产品设计分解

产品设计公司小吴 产品设计观点  2022年04月27日
内容概要:在西方经济学中,分销的意义是建立销售渠道。分销渠道,又称营销渠道,是指在从生产者到消费者的过程中获得商品和服务所有权并帮助所有权转移的所有企业和个人。分销,简单地说,就是让更多的人帮助企业销售商品,企业通过裂变分销,实现分销渠道裂变,以达到销售商品的目的。
一、什么是分销模式?

在西方经济学中,分销的意义是建立销售渠道。分销渠道,又称营销渠道,

是指在从生产者到消费者的过程中获得商品和服务所有权并帮助所有权转移的所有企业和个人。
 
分销,简单地说,就是让更多的人帮助企业销售商品,企业通过裂变分销,实现分销渠道裂变,以达到销售商品的目的。
 
为了销售商品,企业的主要任务是销售自己的商品以获得更多的利润。传统的销售渠道是公司招聘销售人员,

销售人员销售产品。此外,它还将通过互联网进行一些宣传。总之,一切都是为了销售商品。

分销模式是通过分销商向朋友和家人宣传和推广商品,并通过交易订单获得一定比例的回扣。
 
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二、分销与传销的区别。
 
我们经常可以听到分销和传销这个词经常出现在一起。如果分销规则没有明确的定义,就很容易演变成传销。分销和传销有什么区别?
 
分销三级代理模式:
 
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三、分销模式的应用。
 
分销模式主要是商家在销售商品或服务时,通过用户的粉丝效应或朋友圈扩大销售覆盖范围,

最终实现商品的销售。在电子商务、保险、信用卡和社区团购中更为常见。当我们下订单时,

我们通常需要填写一些推荐代码或通过独家共享链接下订单。

例如,我们通常有淘宝联盟或直播电子商务平台上主播挂的购物链接,这些都属于分销模式。
 
分销模式的主要特点是:下级收入按一定比例作为上级收入,成为分销系统的一员,

平台粘性和主动性较高,整个销售团队可以通过良好的机制实现内部循环和内部增长。

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四、分销模式的优势。
 
分销模式可广泛应用于各行各业,其主要原因是有利于各方(品牌、分销商、终端用户)。
 
1)品牌方
 
对于品牌方来说,分销模式不仅可以降低成本,还可以提高收入。近年来,随着互联网红利的逐渐消退,

客户获取成本逐年上升。在一些行业,如教育或金融业,CPS客户获取成本高达数百甚至数千元。
 
分销模式可以利用分销商社交平台的熟人关系链,使每个用户都有可能成为品牌的分销商。

在社交网络的帮助下,他们不断接触到更多的用户,从而以非常低的成本完成客户获取和订单完成转换。
 
2)分销员
 
经销商利用自己的社交链,通过促进产品交易实现收入,在其影响达到一定程度后,可以实现所谓的躺赚。
 
分销模式也成为更多人的副业或家庭主妇的职业选择。
 
3)终端用户。
 
目前,市场上有很多商品或服务。如果用户想选择合适的产品,他们需要花很多时间了解相关信息。

如果他们直接从熟人那里购买相关产品,他们可以大大降低决策成本和时间成本。正是因为这个原因,商品主播才如此受欢迎。
 
五、分销系统的设计。
 
确定实体及相应属性:
 
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产品设计中需要充分考虑分销模式中的几个重要产品特点:
 
1.分销门槛。
 
分销主要有两个门槛,一个是无条件申请,另一个是成为分销商需要满足申请条件。
 
对于无条件申请,每个人都可以成为经销商。这种方法的优点是:

分销商可以在早期快速发展,提高分销裂变的速度;缺点是分销用户筛选不准确,动力不强。
 
对于需要满足一定条件才能申请的模式,类似于需要付费加入或完成某些特定任务才能申请成为经销商。

这种方法的优点是,由于用户在早期阶段支付成本,新用户有动力赚回他们支付的钱,

销售动机在一定程度上特别强;当然,这种方法的缺点是经销商的增长速度相对较慢。
 
2.分销关系链。
 
分销关系链主要有两种情况:
 
没有固定关系:这种方法实际上可以理解为一级分销,如下图所示。每个分销商都没有上下级,也没有绑定关系。
 
固定关系:与下图中的二级分销和三级分销相似,分销商之间建立了固定的捆绑关系下一级分销商生成的订单,上级可以获得一定比例的奖励。
 
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3.佣金标准。
 
分销模式的佣金标准一般有两个特点,一是分段佣金,二是跨级佣金。
 
1)分段提成。
 
分销商的成长体系,当分销商成长到更高的水平时,包括上级在内的个人佣金比例也会增加。

分段佣金不仅可以促使经销商自己更有动力成长为高级经销商,励他们培养更高级别的成员。
 
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二、跨级提成。
 
经销商通过直接共享商品获得订单的销售佣金,或下级交易订单后获得的间接销售佣金,

随其经销商水平的变化而变化。一方面,跨级佣金可以刺激经销商销售商品,

激发他们的销售动方面可以帮助团队经理配置团队成员,实现该模式的积极发展。
 
这里的跨级是指分销级数:一级、二级、三级。
 
交易客户后,平台将按一级佣金结算给经销商;二级分销时,二级分销商将获得交易客户的一级佣金,

一级分销商将获得交易客户的二级佣金;三级分销也是类似的逻辑。
 
一般来说,在三级佣金结束时,一级经销商获得最多的佣金,

因为他们可以直接为商家带来订单,发展一级经销商的二级,三级经销商将获得较低的二级和三级佣金。
 
分销系统分解及产品设计。
 
三、等级权益。
 
分销商水平和权益:分销系统的核心需求是使分销渠道不断产生动力,因此良好的分销水平和相应权益的设计可以继续激励分销商,

不断提高分销商的热情,不断为平台创新或提高销售。
 
一般的晋升规则是根据订单数量或交易金额进行分级。相应的等级权益有:分销佣金的奖励比例、额外的现金返还、特殊商品的分销资格等。
 
高水平的高分销佣金比例可以不断提高经销商的热情和活动,使经销商有更高的内部驱动力进行分销。
 
同时,分销商降级规则也可以设计。如果在规定时间内未完成指定任务,应采取相应的处罚措施,

如降级。降级规则应谨慎使用。如果使用不当,可能会降低分销商的积极性,这取决于业务在实际过程中的应用和需求。
 
六、分销产品设计。
 
让我们简要列出分销产品设计中涉及的前端信息架构和后台支持系统,具体内容不在这里。
 
前端应用程序的用户主要是分销商。在产品设计中,

我们需要注意什么是分销商最关心的核心模块。一般分销产品的功能模块和信息架构如下:
 
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分销背景支持整个分销业务的发展,因此在分销建设中需要充分考虑应用场景、

便利性和高可扩展性。以下是分销系统中的核心模块,具体的模块功能需要根据业务的实际需要进行产品设计。
 
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1.分销系统的基本要求。
 
易用性:分销系统,无论是TOB还是TOC,都可能面临巨大的客户群,需要在没有任何培训的情况下使用。

各功能模块区域应简单易用,清晰明了,使用户能够在最短的路径内满足其特定需求。
 
安全:分销系统的每笔交易和佣金都与商家和客户的资金密切相关。在计算中不能出错,否则会给市场和售后带来很大的麻烦。
 
稳定性:由于配送模式伴随着交易,对业务稳定性的要求很大,需要考虑的不是对系统的影响。
 
2.常见的分销系统。
 
红焰社区直播配送系统。
 
微信分销系统:这是一个基于微信微信官方账号平台的二三级分销商城,可以通过系统设置一、二级分销模式和分数。
 

以上就是对“产品设计分解“的介绍,相信您有一定的了解了,如果想了解更多,也可以咨询我们在线客服。

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